Entrando no Brasil
Você precisa de importadores ou distribuidores adequados, mas não tem equipe comercial local.
Desenvolva e gerencie sua rede de distribuidores no Brasil.
A Pipeli oferece suporte comercial local para fabricantes internacionais que buscam distribuidores e parceiros de canal no Brasil. Nossa operação coordena pesquisa, prospecção em português, qualificação de parceiros e acompanhamento contínuo, com escopo e responsabilidades definidos.
- Execução local em português
- Pipeline estruturado de distribuidores e parceiros
- Gestão e relatórios conduzidos pelo fundador
Pilotos de 90 dias · Contratos contínuos de 6 a 12 meses · Escopo e capacidade acordados antes
O desafio
Uma lista de distribuidores não constrói uma rede de distribuição.
Alguém precisa fazer o contato, despertar interesse, avaliar a adequação, coordenar conversas e manter cada oportunidade em movimento. Sem capacidade local dedicada, boas parcerias ficam paradas.
Ampliando a cobertura
Os parceiros atuais não cobrem as regiões, os segmentos de clientes ou as capacidades de que você precisa.
Apoiando seu representante no Brasil
Você tem um country manager ou contato sênior, mas precisa de pesquisa, prospecção e acompanhamento de parceiros sistemáticos.
O que fazemos
De possíveis distribuidores a um pipeline ativo de parceiros.
- 01
Recrutar
- Identificar distribuidores, importadores, agentes e parceiros de canal.
- Abordar em português os candidatos aprovados por você.
- Documentar interesse, objeções, adequação e próximos passos.
- 02
Ativar
- Coordenar conversas iniciais.
- Acompanhar pedidos de informações, apresentações e amostras.
- Manter o andamento e as pendências no CRM acordado.
- 03
Gerenciar
- Manter contato e coordenar revisões com os parceiros acordados.
- Acompanhar oportunidades e ações combinadas.
- Identificar lacunas de cobertura regional ou por segmento.
As atividades exatas dependem do mandato acordado e do seu estágio no mercado.
O que você recebe
Um processo comercial gerenciado, com progresso visível.
São responsabilidades operacionais acordadas, não resultados comerciais garantidos.
- Um plano acordado de desenvolvimento de canais no Brasil
- Critérios definidos de qualificação de distribuidores e parceiros
- Um pipeline de parceiros mantido no CRM acordado
- Pesquisa, contatos, respostas e próximos passos documentados
- Perfis de parceiros qualificados com evidências e questões em aberto
- Atualizações semanais de progresso
- Uma revisão comercial mensal com recomendações
- Um responsável da Pipeli pelo projeto
Formato de contratação
Comece com um piloto de 90 dias. Continue quando a oportunidade se comprovar.
Comece aqui
Piloto de 90 dias de desenvolvimento de canais
Um trabalho fixo de três meses para estabelecer um processo repetível e testar o interesse do mercado.
- Mês 1 · EstruturarDefinir alvos, regiões e critérios; preparar mensagens, pipeline e relatórios; iniciar a prospecção.
- Mês 2 · DesenvolverContinuar a prospecção, qualificar quem responde e coordenar conversas com parceiros.
- Mês 3 · AvançarAvançar as conversas ativas, revisar o retorno do mercado e recomendar se e como continuar.
O piloto não garante que um distribuidor assine contrato ou faça pedidos em 90 dias.
Depois
Desenvolvimento e gestão contínuos de canais
Normalmente um contrato de seis ou doze meses.
- Recrutamento contínuo de distribuidores
- Novas regiões ou canais
- Ativação e acompanhamento regular de parceiros
- Coordenação de parceiros existentes
- Gestão do pipeline e relatórios periódicos
O honorário mensal depende da capacidade alocada, das responsabilidades, da cobertura e de especialistas necessários. Definido em cada proposta.
Um líder da Pipeli gerencia prioridades, qualidade e relatórios. A pesquisa aprovada, a prospecção em português e o acompanhamento são feitos por capacidade comercial local alocada — não necessariamente uma pessoa dedicada em tempo integral. Pessoas, funções e capacidade são confirmadas em cada proposta.
Escopo e limites
Um mandato claro. Responsabilidades definidas.
- Produtos e canais-alvo
- Cobertura geográfica
- Capacidade operacional alocada
- Contas aprovadas e relacionamentos protegidos
- CRM, relatórios e cadência de revisões
- Honorário mensal, período e despesas
A Pipeli desenvolve e coordena relações comerciais sob um mandato acordado. Você mantém a autoridade sobre condições comerciais, preços, contratos, importação e decisões finais de venda. Serviços jurídicos, financeiros, técnicos e de representação comercial regulada exigem arranjos especializados adequados.
Apoio adicional quando o projeto precisar
- Brazil Distributor ResearchQuando você só precisa de um projeto de pesquisa definido ou de uma verificação inicial de interesse.
- Expo IntelligenceIdentificar empresas relevantes e movimentos de canal em feiras brasileiras.
- Market MonitoringAcompanhar concorrentes e movimentos de canal ao longo do tempo.
- Pipeli HostsApoio bilíngue e coordenação local quando sua equipe visita o Brasil.
Perguntas
Antes de começar
Vocês são distribuidores ou importadores?
Não. A Pipeli desenvolve e coordena parcerias de canal locais adequadas. Você e seus parceiros nomeados mantêm a responsabilidade por vendas, importação e distribuição.
Vocês podem trabalhar com a nossa lista de distribuidores?
Sim. Podemos começar pelos seus candidatos atuais, avaliar a adequação, fazer a prospecção aprovada e gerenciar o acompanhamento. Você não precisa comprar outra lista.
Vocês podem apoiar nosso representante ou parceiros atuais no Brasil?
Sim. O trabalho pode complementar a liderança local existente com recrutamento estruturado, acompanhamento de parceiros, pesquisa de cobertura e coordenação do pipeline.
Vocês garantem contratos com distribuidores ou vendas?
Não. Nos comprometemos com o trabalho, a capacidade, os relatórios e o processo acordados. Decisões dos parceiros, negociações e condições de mercado estão fora do nosso controle.
Vocês oferecem uma equipe brasileira dedicada?
A capacidade operacional local é alocada por contrato. A proposta define as pessoas ou funções envolvidas, a capacidade disponível, as responsabilidades e a gestão.
Como começamos?
Com uma conversa inicial. Revisamos seus produtos, objetivos, situação atual de canais e mercado-alvo antes de propor um piloto de 90 dias com escopo definido ou outro formato adequado.
Quem está desenvolvendo sua rede de distribuição no Brasil?
Conte o que você fabrica, onde quer crescer e quais recursos comerciais já tem no Brasil. Vamos avaliar juntos se um trabalho gerenciado de desenvolvimento de canais faz sentido.